Bir Reklam Mecrası Olarak Az Ünlüler

Her yeni mecra toplantısında ya da her ajans toplaşmasında adı geçen, "tanıyorsun di mi?" dediğimiz isimler var. Bazıları moda bloggerları, ki sektördenseniz ve bahsi geçen kişinin iki basamaklı ve K'lı bir takipçi sayısı varsa tanımamanız ayıp. Bazıları ve asıl bu yazının mevz-u bahsi olan isimler ise marka sahipleri, içerik yöneticileri, cafe sahipleri, tasarımcılar ya da popüler markaların önemli çalışanları. Bir jenerasyon öncesinin ve instagramdan önceki karanlık günlerin ünlü tanımlamasından farklı bir ünlü grubundan bahsediyorum. Tabir-i caizse az ünlüler.

İnstagramda çok kısa sürede takipçi sayısı 5K'yı geçmiş bir hesap da var: azunluler

Bir marka için ünlü bir temsilci (brand ambassador) ve hatta reklam yüzü seçmek meşakkatli, pahalı, büyük ve uzun soluklu bir iş. Ulaşmak istediğiniz kitle daha geniş ise, birkaç segmenti birden kapsayabilmek ve çok ciddi oranda bir görünürlüğe sahip olmak istiyorsanız bir de duyuracak önemli bir mesajınız var ama sesiniz yok ise, doğru yol - olabilir. Ancak A segmentine hitap etmek istiyor, daha küçük bütçeli ancak "tam isabetli" işler yapmak istiyorsanız, büyük şehirlerin A segmentinin baktığı yerlerde "seçilmiş" olmanız gerekiyor.

Anahtar kelime seçilmiş olmak; gizli özne ise takip etmek.

Trendleri takip eden, sosyal medyada aktif ve gözü açık olan söz konusu kitlenin çizgi üstü reklama aşinalığı hatta alerjisi var. Onlar o duvara ne paralar ödeyip girdiğinizi, o trendy manken o elbiseyi giysin diye nasıl paralar aldığını ve dergi reklamlarının neden, hangi sırayla basıldığını biliyorlar. Bu bilince sahip birini de kitleler bunu seviyor mesajı ile kandıramıyorsunuz. Bu kitle öncelikle ilk keşfeden olmayı seviyor; O da değilse beğendiği isimlerin seçtiği şeyleri seçen olmak istiyor - sonuçta ikisi de karizmatik ama Kanyon'un yanındaki bina giydirmesi değil.

Karizmatik / havalı olmak, seçilen olmak önemli. Karaköy'e giderken ne giyileceği alışveriş motivasyonu, Tuba Büyüküstün'ün parası neyse alıp sevdiğini söylediği marka değil, Vogue Moda Editörü Mahizer Aytaş'ın seçip giydiği spor ayakkabı markası daha çekici.

Bu -yeni- reklam mecrasını en iyi şekilde kullanan yayınlardan biri, sektörün en havalı dergilerinden biri olan XOXO. 

Dergiyi çıkaran çok işli ajans CO, iyi içerik üreten, işlerini çok beğenerek takip ettiğim, trendleri t'sinden yakalayıp büyüten başarılı bir yapılanma. Son olarak yine bir "az ünlü" olan, moda bloggerlarının sevgilisi, tasarımcı Niyazi Erdoğan ile işbirliğine giderek yine niş bir alanda niş bir kitleye hitap eden Asics için (XOXO Nisan 2015 & Mayıs 2015 sayıları) ve de en büyük bütçesini moda bloglarına yatırmış olan YSL kozmetiğin parfümü Black Opium için (XOXO Mart 2015 sayısı) de XOXO dahilinde iyi işler üretmişler; işe damgalarını da "An Original Idea by CO" (CO'dan orjinal bir fikir) etiketi ile vurmuşlar.

Kopyala-yapıştır ilan / advertorial çalışmasına gerçekten de "orjinal bir fikir" ile yaklaşılmış, kendini okutan, mecrada sırıtmayan bir içerik üretilmiş, isimler iyi seçilmiş ve hedefi 12'den vuran, satışa dönüşünün görece yüksek olduğunu düşündüğüm bir çalışma çıkmış ortaya.

Konuya bir diğer başarılı örnek ise geçtiğimiz seneki Blank Mag & Beymen işbirliği sonucu:

Beymen Denim Video Series isimli bu işinde, trendsetter olabilecek, hali hazırda tanınan (az ünlü!) isimleri, Blank Mag işbirliğiyle giydirmiş ve onların bir günlerini, kurgusal bir şekilde ya da denim konusundaki fikirlerini söyleşi şeklinde videolamış. Yeni pek popüler mekan Petra Roasting'in sahibi Kaan Bergsen başrolünde tüm Petra ekibi ile beraber çekilen bu video tam olarak anlattığım noktaları 12'den vuran çok başarılı bir iş. Zira biz zaten Petra'ya gidip insanlar ne giymiş diye bakıyoruz, Kaan'ı zaten hali hazırda havalı ve de ünlü buluyoruz. Hedef kitlesi biz isek Beymen'in, kalbimizden vurmuş bizi.

Aynı serinin Vogue Moda Direktörü Konca Aykan videosu için tık.

Hem seçilen hedef kitle bakımından hem de kullanılan isimler açısından niş bir alandan bahsediliyor - zannedilebilir. Ancak yaratılan algıyı da unutmamak gerek. Babamın bile instagramda takipçi satın alabileceğini bildiği bir dönemde, parası neyse verdik reklamımızı yaptık anlayışının karşısında oluşturulan gerçekçi ve de içeriğe sahip reklam ciddi bir değere sahip. 

Kime hitap ettiğinin (doğru) bilincinde olan, iyi içerik üretebilecek bir ekibe ya da işbirliğine sahip markalar için göz ardı edilemeyecek bir "mecra" bu az ünlüler...